想变却不敢变,传统建材经销商如何破解尴尬处境?

作者:尚品宅配——Armi 发布时间: 2017-06-09 点击: 288

【导读】:近几年,面对市场环境不景气、转型升级频受阻碍、消费需求迭代更趋理性等压力,缺乏雄厚资金或强势品牌的传统建材经销商陷入进退两难境地。如何破局?宛然成为大多数经销商迫切需要解决的问题。

曾被视为坐拥“要么不开单,开单吃三年”暴利的传统建材行业,而今却出现整体疲软、甚至不少中小型企业纷纷倒闭的惨状。尤其是近几年,面对市场环境不景气、转型升级频受阻碍、消费需求迭代更趋理性等压力,缺乏雄厚资金或强势品牌的传统建材经销商陷入进退两难境地。如何破局?宛然成为大多数经销商迫切需要解决的问题。



  做不大退不出,传统建材经销商深陷泥潭


  生意越来越不好做,已成为传统建材经销商心照不宣的共同担忧。今年1月份,全国建材家居景气指数创历年新低,虽然后面几个月出现增长势头,但与去年同期相比仍显低潮。原材料、租金和人力成本等价格上扬,对经销商来说更是雪上加霜。在凄风苦雨的行业环境下,不少经销商为促成生意,只能尽量降价,而价格战的愈演愈烈只会进一步把经销商推到悬崖边上。



  在整个建材行业“马太效应”逐渐凸显的市场竞争中,强者聚集优势将获得更大成功,而处于弱者地位的中小型企业却因寻找不到新出路逐渐式微,品牌方如此,经销商更难逃厄运。


  但对大部分经销商而言,毕竟在行业内浸泡多年,积累了人脉或客户,除非资金链断裂或者彻底无利可图,放弃需要壮士断腕的勇气。可就算被迫接受现状,但无法做大始终相当郁闷。而退不出的现实尴尬,又使他们得继续挣扎,即使规模越来越小,还是死扛着继续。


  贴近消费需求,变道超车破解尴尬处境


  随着消费群体的更新迭代,85、95后逐渐成为市场消费的中坚力量,满足这部分消费群体需求是传统建材行业的营销重点。公开资料显示,相较父辈青睐传统建材而言,85、95后更倾向于省时省力的一站式采购或服务,而这些升级了的消费需求,倒逼整个家居建材行业往定制化、一站式模式进化,拘泥于传统法子的传统建材经销商就更加举步维艰了。


  消费趋势在变,经销商的经营思路也应当随之改变。在大势已成定势的背景下,殚精竭虑抱残守缺往往无济于事,最好的破局方法是改变思路,实行变道超车。全屋定制成为整个家居建材行业的财富风口已成共识,传统建材经销商如果能够及时变道,牵手全屋定制企业,实现自我迭代,尚有可能打开局面,走出困境。但在当下口号满天飞,打着全屋定制旗号的品牌比比皆是,在选择的时候需要擦亮眼睛。



  在定制行业中,被国家工信部称为“传统产业转型升级工业4.0典范”的尚品宅配,是当仁不让的全屋定制首倡者。经过13年的快速稳健的增长,尚品宅配已然成为全屋定制行业的领头羊,其被市场验证的成功的商业模式也成为众多追随品牌的借鉴样本。除去强大的品牌效应和过硬的品牌实力,尚品宅配在扶持经销商方面也是不遗余力,不仅为每位经销商提供涵盖开业前期、中期和后期的一站式帮扶支持,还首创了旨在实打实帮扶新商的330特种部队,通过精英团队的驻店帮扶,手把手教加盟商快速掌握运营和盈利的方法,并为其提供产品技术服务品牌等强力保障。


  面对前路颠簸逼仄的羊肠小道,坚持不变并不是明智所选,顺应趋势,变道超车才是破局关键,给自己的事业一个新拐点,加盟尚品宅配,让财富冲刺新征程。



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